用有名的3板斧來談網絡推廣思路
作者：常州中實三水機械科技時間：2011-09-23 18:45
我們公司做攪拌機和分散機等產品的網絡推廣是從阿里巴巴誠信通平臺開始的，在每天更新信息打理旺鋪的基礎上，我們還通過論壇營銷的方法來推廣自己的產品，每天在論壇，發(fā)現(xiàn)商友問的最多的問題就是：“為什么我接不到單”， 或者就是“我已經堅持很久了，為何沒效果”，經常和他們交流，然后再看到他們的旺鋪，其實要做的事很多，所以我覺得無非是推廣方法和心態(tài)的問題，因為在交談中發(fā)現(xiàn)，有些人已經對推廣的知識掌握了不少，但做的效果并不理想，而且往往掌握的知識比較雜，需要徹底梳理，所以我根據(jù)自己產品的推廣學習和實踐也總結了網絡推廣接單的3步驟，梳理一下什么是網絡銷售，和成功做網絡銷售必須具備的條件。
在總結產品網絡推廣的時候，突然腦中聯(lián)想到了個畫面。因為小時候喜歡聽評書隋唐演義，其中有個人物印象頗深，因為他每次出場都會喊一嗓子，然后使出那有名的“三斧子“，這個人就是《隋唐演義》中赫赫有名的程咬金。他是性格直爽、粗中有細的福將，他三斧子定瓦崗的故事被后人津津樂道，“更是成了掛在人們嘴邊的俗話，后來時常被用來比喻做事起初只要聲勢大，用招絕，就會效果好。 昨天當一個商友和我討論推廣的話題時，腦中想到了程咬金的三斧子，推廣的3步猶如程咬金的三斧子，看似簡單，但其中蘊含很多變化……
推廣第一斧：了解每天要做什么
為何要做推廣，推廣到底做哪些事？一句話就是為了客戶一眼看到你的產品。推廣就是每天要做很多事，比如：每天重發(fā)信息、每天論壇發(fā)帖回帖、以及注冊各大b2b網站和行業(yè)網站在上面發(fā)信息，然后每天要重發(fā)這些信息；另外還可以借助百度知道、文庫、百科、各大網站博客等等做自己的產品關鍵詞。（具體做每件事都有正確的操作方法，這里不具體說了，論壇有很多這樣的帖！慢慢理解再加以實踐）
做這些事的最主要的目的就是讓自己的產品信息或網站可以出現(xiàn)在各大搜索引擎的首頁，這樣就容易讓我們的客戶在搜索時找到我們，我們做推廣的業(yè)績目標可以定位在“是否把關鍵詞做到百度等一些搜索引擎的首頁”來界定，這里是就單純推廣而言的成績，而并非指這樣你的就有銷售業(yè)績了，但這一步是網銷創(chuàng)造業(yè)績的前提！因此如果你在公司只是網絡推廣，不用直接銷售，那做到這一步你就成功了，可以說這個推廣的工作完全做到位了，后面的堅持就是維護這樣的成績的過程……
很多人雖然每天做很多事：重發(fā)信息、注冊網站，寫原創(chuàng)，論壇回帖……但不知自己為何做這些，所以自然做的質量就有不同，放眼望去論壇寫帖者如潮來潮去，潮來是因為看高手寫帖，說自己的銷售業(yè)績，以為寫了帖就來了訂單，所以紛紛效仿，但堅持1-2個月，發(fā)現(xiàn)訂單沒來，于是產生了諸多疑問，懷疑泡論壇是否有用，然后如潮去般就沒了蹤影……
為何要做推廣，推廣到底做哪些事？一句話就是為了客戶一眼看到你的產品。推廣就是每天要做很多事，比如：每天重發(fā)信息、每天論壇發(fā)帖回帖、以及注冊各大b2b網站和行業(yè)網站在上面發(fā)信息，然后每天要重發(fā)這些信息；另外還可以借助百度知道、文庫、百科、各大網站博客等等做自己的產品關鍵詞。（具體做每件事都有正確的操作方法，這里不具體說了，論壇有很多這樣的帖！慢慢理解再加以實踐）
做這些事的最主要的目的就是讓自己的產品信息或網站可以出現(xiàn)在各大搜索引擎的首頁，這樣就容易讓我們的客戶在搜索時找到我們，我們做推廣的業(yè)績目標可以定位在“是否把關鍵詞做到百度等一些搜索引擎的首頁”來界定，這里是就單純推廣而言的成績，而并非指這樣你的就有銷售業(yè)績了，但這一步是網銷創(chuàng)造業(yè)績的前提！因此如果你在公司只是網絡推廣，不用直接銷售，那做到這一步你就成功了，可以說這個推廣的工作完全做到位了，后面的堅持就是維護這樣的成績的過程……
很多人雖然每天做很多事：重發(fā)信息、注冊網站，寫原創(chuàng)，論壇回帖……但不知自己為何做這些，所以自然做的質量就有不同，放眼望去論壇寫帖者如潮來潮去，潮來是因為看高手寫帖，說自己的銷售業(yè)績，以為寫了帖就來了訂單，所以紛紛效仿，但堅持1-2個月，發(fā)現(xiàn)訂單沒來，于是產生了諸多疑問，懷疑泡論壇是否有用，然后如潮去般就沒了蹤影……
推廣第二斧：專業(yè)接詢盤
做到了第一點，一定會有上門的詢盤，所以第二點就是“接盤”的問題，這個就和做常規(guī)銷售模式一樣了，是否會和客戶談是關鍵，除了應對的技巧、了解客戶心理，另外專業(yè)的知識支持也是關鍵，同時整理銷售客戶的檔案，建立周期性回訪，即使沒有訂單也保持和客戶的溝通和聯(lián)絡。
很多人都說，有詢盤，但客戶問了價格就走了，實際上還是盤沒接住的問題，要知大多數(shù)客戶都是有需求才來詢價的，所以你提的價格和方案或是產品是否能滿足客戶的要求是關鍵，越接近客戶的要求，成交的可能性越大。
在詢盤中，銷售應對的方法也有很多，最簡單的方法就是黃金3問：
1）客戶詢盤的需求是什么？或者客戶要解決什么問題？
2）我們的什么產品可以為它解決這個問題？為什么？（這里的為什么要求具備行業(yè)技術知識）
3）同行有很多類似的產品，我的產品到底有何優(yōu)于他們或者是他們沒有的賣點？如果這樣和客戶交流，就不會總是糾纏于價格和降價，不會詢盤幾秒鐘問了價格就走人的情況……
所以在詢盤溝通中，了解客戶的需求和心理是關鍵！
做到了第一點，一定會有上門的詢盤，所以第二點就是“接盤”的問題，這個就和做常規(guī)銷售模式一樣了，是否會和客戶談是關鍵，除了應對的技巧、了解客戶心理，另外專業(yè)的知識支持也是關鍵，同時整理銷售客戶的檔案，建立周期性回訪，即使沒有訂單也保持和客戶的溝通和聯(lián)絡。
很多人都說，有詢盤，但客戶問了價格就走了，實際上還是盤沒接住的問題，要知大多數(shù)客戶都是有需求才來詢價的，所以你提的價格和方案或是產品是否能滿足客戶的要求是關鍵，越接近客戶的要求，成交的可能性越大。
在詢盤中，銷售應對的方法也有很多，最簡單的方法就是黃金3問：
1）客戶詢盤的需求是什么？或者客戶要解決什么問題？
2）我們的什么產品可以為它解決這個問題？為什么？（這里的為什么要求具備行業(yè)技術知識）
3）同行有很多類似的產品，我的產品到底有何優(yōu)于他們或者是他們沒有的賣點？如果這樣和客戶交流，就不會總是糾纏于價格和降價，不會詢盤幾秒鐘問了價格就走人的情況……
所以在詢盤溝通中，了解客戶的需求和心理是關鍵！
推廣第三斧：持之以恒的堅持
這點是網絡推廣的特點，也是最難做的，它是與以往的常規(guī)模式所不同的，而且是第一點的延伸和繼續(xù)，不然將前功盡棄，很多朋友說：“我堅持了，但沒效果……”那首先你必須考慮你做這些的方法是否正確，不建立在正確的推廣方法的基礎上堅持也是沒效果的。
做網絡銷售思路就是以上幾點，但具體操作的方法有很多方面，我們需要一一學習和掌握，同時進行實踐，而在實踐中你最終掌握了這些方法，你就掌握了打開網銷大門的鑰匙，什么行業(yè)的網絡銷售你都可以做起來，如果自己創(chuàng)業(yè)代理一個好的產品你也能操盤（無非是具體應對時換個產品知識而已）……
有人覺得推廣很簡單，有人認為推廣很辛苦。。。。無論如何，做推廣要技巧更需要堅持，但做之前必須清楚自己做這個工作的思路和內容，才是關鍵，找到了方法和方向，堅持了，不會沒有收獲。不信，你可以試試，我的攪拌機等產品的推廣就是這樣做的！
這點是網絡推廣的特點，也是最難做的，它是與以往的常規(guī)模式所不同的，而且是第一點的延伸和繼續(xù)，不然將前功盡棄，很多朋友說：“我堅持了，但沒效果……”那首先你必須考慮你做這些的方法是否正確，不建立在正確的推廣方法的基礎上堅持也是沒效果的。
做網絡銷售思路就是以上幾點，但具體操作的方法有很多方面，我們需要一一學習和掌握，同時進行實踐，而在實踐中你最終掌握了這些方法，你就掌握了打開網銷大門的鑰匙，什么行業(yè)的網絡銷售你都可以做起來，如果自己創(chuàng)業(yè)代理一個好的產品你也能操盤（無非是具體應對時換個產品知識而已）……
有人覺得推廣很簡單，有人認為推廣很辛苦。。。。無論如何，做推廣要技巧更需要堅持，但做之前必須清楚自己做這個工作的思路和內容，才是關鍵，找到了方法和方向，堅持了，不會沒有收獲。不信，你可以試試，我的攪拌機等產品的推廣就是這樣做的！
