【中實銷售故事】和富二代談一場生意
作者：常州中實三水機械科技時間：2010-09-28 20:50
前天公司何總親自去江邊化工區(qū)的一個大客戶那，深入跟進一個磁力傳動攪拌機的項目，碰到點故事，讓他修正了對富二代的看法。
客戶老吳總帶著幾個哥們搞化工將XH公司做很成功，前幾年（年歲大了）將主要的經(jīng)營交給了兒子，自己做一些二線的工作。 因為項目合作來往比較密切，老板和老吳總溝通和交流次比較多，已經(jīng)比較熟悉了，但對他兒子小吳總接觸比較少，心目中對他的印象主要還是停留在“富二代”的層面上。但前天拜訪中的2個細節(jié)，讓老板徹底改變了這樣的看法。
下午當老板應邀來到XH公司為正式簽單做準備，他們的高層正在開會，于是就先和XH公司的項目經(jīng)理去現(xiàn)場測量一些尺寸，然后回到辦公室邊交流邊等，小吳總在會議中途出來拿資料，發(fā)現(xiàn)我們老板已到，一點沒有大公司采購商或是富二代擺譜的表現(xiàn)，急忙進來和老板打招呼，態(tài)度非常真誠，讓人感覺到他的親和力和禮賢下士的風度。
也許怕老板久等，小吳總調(diào)整他們的會議議程，將和老板商談的內(nèi)容中途安排進來，全面和細致的交流和討論。小吳總問得非常細，交談中他說，因為這次的合作方案是在這種反應罐上應用底入式和側(cè)入式磁傳動攪拌機，在行業(yè)里是第一次，所以他們必須高度重視。其中，特別是在底入式磁傳動的攪拌功率計算方面，小吳總問得很細，聽得很認真，畢竟理論計算和實際需要一般不會非常的一致，理論計算需要5.5kw，我們選配7.5kw，已經(jīng)考慮了富余量，但小吳總還是擔心出現(xiàn)萬一不夠的情況，他要確認工程設計中有沒有預案，當老板告知我們可以更換成11kw的電機，技術(shù)上可以實現(xiàn)，沒有風險，價格上也可以不增加。聽到這樣的回答，小吳總才露出放心的神情。在整個商談之中，小吳總的務實和一絲不茍的工作態(tài)度，絲毫沒有流行說法中的“富二代”的風格，雙方的溝通非常順暢。。。。
經(jīng)常聽到一些富二代的負面新聞，所以使這個本來的中性代名詞多少帶有“貶義”的傾向，但通過這次的親身體會，扭轉(zhuǎn)了之前的看法，好的經(jīng)濟條件也許現(xiàn)在會讓許多富二代受到更好的教育，他們中很多除了創(chuàng)業(yè)的起點比一般人高以外，其他方面的提高也是非常大的，那種想啃老不重視自身提高的情況也許會越來越少！
