設(shè)計客戶資料表格管理推進(jìn)銷售工作
作者：常州中實三水機械科技時間：2012-02-14 19:55
記得曾經(jīng)有一個善于工作思考和創(chuàng)新的前輩，他在指導(dǎo)銷售人員如何做好營銷策劃和銷售管理的時候，就手把手的教銷售員設(shè)計和編制客戶資料的各種管理表，對銷售管理工作幫助很大。
前階段，我們在整理攪拌機的客戶資料時，無意中發(fā)現(xiàn)很多有價值的信息，順著這些信息挖掘了一下，還做成了幾個價值不菲的銷售。老板通過這件事讓我們對客戶資料管理重新進(jìn)行思考。設(shè)計更合理適用的客戶資料管理表格。
根據(jù)公司特點、產(chǎn)品特點、運行模式，我們設(shè)計和編制客戶資料管理表。這其實就是一種電子表格，都是我們近期經(jīng)過改良以后形成的格式，這個表也是一個動態(tài)表，需要操盤人適時進(jìn)行填寫更新，當(dāng)我們需要查詢的時候，它是那么的直觀和方便，減少了工作中的出錯，提高了工作的效率。
在這個表格里記錄了簽單和未簽單的信息，對于簽單的項目，數(shù)據(jù)和信息的填寫必須適時正確，在開展項目管理工作時，因為有了這樣完善而又簡明扼要的信息數(shù)據(jù)，我們的工作變得非常的簡便輕松。隨著工作的不斷演變，這個表的很多內(nèi)容很可能會發(fā)生調(diào)整和優(yōu)化，表的功能可以隨時完善，以適合市場和公司不斷的銷售變化，讓公司標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、流程化，便于監(jiān)控和管理，為我們的工作提供便利和推進(jìn)作用！
附:
客戶資料管理表
年 月
|
序
號 |
項目
名稱 |
客戶
名稱 |
詢價
日期 |
報價
日期 |
簽單
日期 |
數(shù)
量 |
報價金額（元）
|
合同
金額 （元） |
預(yù)付
款 (元) |
預(yù)款
到賬 日期 |
尾款
（元） |
尾款
到賬 日期 |
質(zhì)保
金 |
合同
交期 |
收貨
人
信息 |
運費
承擔(dān) |
發(fā)貨日期
|
備注
|
|
1
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
2
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
3
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
4
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
5
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
6
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
7
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
8
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
【相關(guān)文章】
