善于循序漸進是門藝術(shù)
作者：常州中實三水機械科技時間：2012-03-30 13:01
我們注意到，配置了變頻器的攪拌機在開機時，可以通過慢慢提高變頻器的頻率驅(qū)使攪拌機提速，這樣的操作過程我們感覺到很平穩(wěn)，電機、減速機和其它零部件的使用壽命都會延長，這個過程就是一種循序漸進的過程。
洛陽的秦工，去年給我們下了2臺磁傳動攪拌機的訂單，這2臺磁傳動攪拌機是與反應釜配套使用的攪拌機，釜內(nèi)壓力只有1Mpa，這個項目是我們和秦工之間的首次合作。反應釜之所以選擇配置磁傳動攪拌機，為的就是確保反應釜在攪拌過程中嚴格不泄露。昨天，我們接到秦工來電，得知他們正在做一個壓力值超過20Mpa的小反應釜，因為其它所有密封方式都不讓人放心，秦工繼續(xù)選擇我們的磁傳動技術(shù)，我們進行了細致的技術(shù)準備，準備接下這個項目。
秦工去年選擇和我們合作，之前做了很多的調(diào)研工作，其中包括對磁傳動技術(shù)的可行性、可靠性的調(diào)研，包括對我們公司在磁傳動技術(shù)方面的技術(shù)能力和項目管理能力的調(diào)研，包括對我們的工程業(yè)績的調(diào)研，包括多我們提供的技術(shù)方案的認真審核，然后才開始與我們開始合作。其實，去年的2臺磁傳動攪拌機不過是壓力值非常低的項目，這次要合作的項目卻是一個高壓級（三類壓力容器）的項目，如果沒有去年的那個低壓級的成功合作，雙方都是不太可能考慮這次的合作的，這個過程是一個循序漸進的過程。
在市場營銷工作中，隨著經(jīng)驗的逐步積累，我們自覺和不自覺的在遵循和運用循序漸進的道理和方法，洛陽秦工的這個合作只是其中的一個例子。經(jīng)歷過N個成功和失敗之后，我們感受到，運用循序漸進比較好的營銷工作，結(jié)果大多比較理想，而那些操之過急、急功近利、違背循序漸進的營銷工作，或許取得了暫時的成功，但未來都不是很好。
這樣看來，善于循序漸進是一門藝術(shù)。
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