攪拌機(jī)轉(zhuǎn)手就能賺8000？
小王是我們的一個同行，不過，他們做的是建筑方面的攪拌機(jī)，而我們做的是化工攪拌機(jī)，所以也算不上是同類產(chǎn)品。前幾天閑聊時聽到這樣一件事----
前幾天小王的老板接到一位上周在他們公司采購過一臺攪拌機(jī)的經(jīng)銷商的電話，對方在電話里神秘的和小王的老板說：“上次我在你們這采購過一臺攪拌機(jī)，前幾天已經(jīng)賣了，如果這幾天有人打電話問你價格，你就說是20000元……”，小王的老板一聽就楞了，明明是12000的攪拌機(jī)怎么轉(zhuǎn)手就賺了8000，這利潤也太坑人了吧，但也就幾秒鐘的停頓，小王的老板馬上對這個經(jīng)銷商說：“好，有數(shù)！”
小王的老板平時也是個城府頗深的人，但這次通好電話之后，忍不住在辦公室發(fā)了句牢騷：“哎，這年頭，撐死膽大的，12000的攪拌機(jī)轉(zhuǎn)手就掙8000，我們生產(chǎn)廠家從設(shè)計到制造累死累活的干，還不如經(jīng)銷商的利潤高！”小王于是問老板：“既然這樣，如果客戶打電話來，我們干嘛不直接告訴客戶呢？”
小王的老板搖搖頭神秘的笑了一下說：“我們只能配合這個經(jīng)銷商啊。一來，本來這個攪拌機(jī)的統(tǒng)一經(jīng)銷價就是12000元，至于這個經(jīng)銷商賣多少是他的道行，根本和廠家無關(guān)；二來，那個能出20000采購的廠家和這個經(jīng)銷商是啥關(guān)系，不好說，反正這種事是一個愿打一個愿挨。”
每個行業(yè)或多或少都有些潛規(guī)則，難怪有人總是會說靠山吃山靠水吃水，但現(xiàn)在行業(yè)信息對稱度好，產(chǎn)品價格透明度也越來越高，隨便上網(wǎng)一搜攪拌機(jī)，價格信息數(shù)以萬計，即使經(jīng)銷商和廠家有攻守同盟，但這樣大的差價怕是一眼也能識破，放這樣的利潤空間這個經(jīng)銷商的路能走多遠(yuǎn)呢？站在生產(chǎn)企業(yè)的角度，中實(shí)三水攪拌機(jī)還是要提醒那些有采購需求的客戶，要想找到性價比好的產(chǎn)品還是應(yīng)該貨比三家。
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