項(xiàng)目進(jìn)展慢差點(diǎn)誤會(huì)了客戶
前幾天，江蘇YZ化工的客戶丁先生邀請(qǐng)我們?nèi)ニ菊勔粋�(gè)談化工攪拌機(jī)項(xiàng)目，事情談得很順暢，其實(shí)這不是我們第一次和丁先生接觸了----
2年前，我們也曾應(yīng)這位丁先生的邀請(qǐng)，驅(qū)車300公里登門拜訪，洽談15套化工攪拌機(jī)項(xiàng)目，當(dāng)時(shí)在仔細(xì)讀閱了某化工設(shè)計(jì)院為他們?cè)O(shè)計(jì)的攪拌機(jī)圖紙后，丁先生出于自身的豐富經(jīng)驗(yàn)和對(duì)節(jié)能型攪拌槳的偏愛，他要求將設(shè)計(jì)院設(shè)定的框式攪拌機(jī)方案全部調(diào)整為節(jié)能型推進(jìn)式攪拌器，丁先生說找我們的出發(fā)點(diǎn)就是沖著我們的節(jié)能型推進(jìn)式攪拌槳來的。
我們很快根據(jù)丁先生的要求提供了攪拌槳技術(shù)方案和報(bào)價(jià)，雖然他對(duì)我們的技術(shù)方案和報(bào)價(jià)都很滿意，但是從報(bào)了方案后，訂單杳無音訊，我們當(dāng)時(shí)沒有拿到那個(gè)合同，不過，在去年我們又為丁先生設(shè)計(jì)和制造了1套AB5.5型帶填料密封的液體攪拌機(jī)。但因?yàn)楫?dāng)時(shí)比較忙，沒來得及問2年前那未見訂單的15套化工攪拌機(jī)的事。
那個(gè)項(xiàng)目到底怎么哪里出了問題呢？這是我們一直的心結(jié)，趁著這次交流，我們順帶談到了2年前那個(gè)化工攪拌機(jī)項(xiàng)目，丁先生表示很抱歉，說其實(shí)那個(gè)項(xiàng)目是一個(gè)非常大的投資，由于資金的問題，至今還處在擱淺狀態(tài)，并不是我們當(dāng)時(shí)的報(bào)價(jià)和方案有問題，如果資金到位，一旦啟動(dòng)，肯定會(huì)繼續(xù)和我們合作的。原來如此，看來項(xiàng)目推進(jìn)的情況會(huì)受到很多因素的制約，只是經(jīng)這樣一確認(rèn)，更讓我們感到做銷售心態(tài)很重要，而無論哪種狀況中，做好產(chǎn)品質(zhì)量是關(guān)鍵。
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