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小企業(yè)一樣可以大作為----企業(yè)求精不盲目求大

作者:常州中實(shí)三水機(jī)械科技時(shí)間:2011-08-23 11:02
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    昨天中午,我們迎來(lái)了來(lái)自上海的客人,鄭總一行3人,他們是開(kāi)著奔馳SUV來(lái)來(lái)廠考察我們的研磨機(jī)攪拌機(jī),應(yīng)該說(shuō),在華東地區(qū),一個(gè)客戶(hù)開(kāi)著價(jià)值一百多萬(wàn)的車(chē)不稀奇,并不是我們以“貌”取人,是因?yàn)樵絹?lái)越多有這樣實(shí)力的客人能造訪(fǎng)我們這樣的有幾個(gè)小產(chǎn)品的名不見(jiàn)經(jīng)傳的小型科技型公司,的確讓我們倍感榮幸,也更讓我們信心大增。這樣實(shí)力的客戶(hù)的評(píng)價(jià)我們因此增強(qiáng)了信心。今年的訂單不只數(shù)量提高,而且每單的金額也比較高,這些都顯示無(wú)論是推廣還是市場(chǎng)策略我們的方向都是對(duì)的。
 
    昨天的客戶(hù)鄭總的公司在籌建一個(gè)新的化工項(xiàng)目,在他的產(chǎn)品線(xiàn)上需要配置很多的各類(lèi)設(shè)備。客人看中我們的第一個(gè)產(chǎn)品是我們的陶瓷研缽微粉研磨機(jī),在他們的實(shí)驗(yàn)室和生產(chǎn)線(xiàn)上都需要用到,他們非常了解目前國(guó)內(nèi)只有我們公司研制和生產(chǎn)這類(lèi)陶瓷研缽式微粉研磨機(jī);同時(shí)他們還看中我們的第二個(gè)產(chǎn)品是我們的磁力傳動(dòng)攪拌機(jī),因?yàn)樗麄兊姆磻?yīng)釜需要嚴(yán)格密封,要確保某一瞬間不產(chǎn)生泄漏的微小間隙,而我們的產(chǎn)品是純粹的“靜密封”型式,是能確保嚴(yán)格密封的;談的差不多他們準(zhǔn)備返滬出門(mén)的時(shí)候,看見(jiàn)工人正在給上面提到的常熟楊總定制的電動(dòng)升降分散機(jī)打包裝,就感興趣的詢(xún)問(wèn),當(dāng)告知這是集升降功能和分散攪拌功能于一體的電動(dòng)升降分散機(jī)時(shí),他們表示他們也很需要這樣的設(shè)備。真是無(wú)心插柳,看來(lái)客戶(hù)來(lái)實(shí)地考察對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)更真實(shí)!
 
    現(xiàn)在江浙滬一帶的客戶(hù)來(lái)實(shí)地考察的增多了,這對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)推動(dòng)是非常有利的,畢竟實(shí)地看到的直觀性是網(wǎng)絡(luò)不能替代的,現(xiàn)在很多小企業(yè)不愿或不敢讓客戶(hù)考察,原因是經(jīng)不起看,但我們的理念是“企業(yè)求精不盲目求大”,其實(shí)很多國(guó)外的小企業(yè)就有過(guò)成功的先例,所以企業(yè)規(guī)模不是我們一味追求的,但企業(yè)的內(nèi)部現(xiàn)場(chǎng)管理方面的提升是除產(chǎn)品外我們關(guān)注的重點(diǎn),“麻雀雖小五臟俱全”,我們應(yīng)該從方方面面提高客戶(hù)的信任感和企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力,做到“小身材,大作用”!
 

 
提高盈利水平才是企業(yè)發(fā)展的終極目標(biāo)
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