北京泓昌基業(yè)環(huán)保多層槳葉攪拌機(jī)---解決客戶技術(shù)難題
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【案例名稱】北京泓昌基業(yè)環(huán)保多層槳葉攪拌機(jī)---運用“靠近”營銷法，解決客戶技術(shù)難題
【應(yīng)用產(chǎn)品】AB型多層槳葉的不銹鋼攪拌機(jī) |
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【案例說明】
簽單時間：2011.8.19
客戶簡介：北京泓昌基業(yè)環(huán)�？萍加邢薰臼菑氖赂黝愃幚碓O(shè)備的開發(fā)、引進(jìn)、研制、設(shè)計、安裝調(diào)試、維護(hù)保養(yǎng)全方位服務(wù)的專業(yè)水處理環(huán)�？萍脊�。公司主要從事工業(yè)水處理、生活用水處理、污廢水處理、純水處理、循環(huán)水處理等工程。公司奉行“質(zhì)量第一、服務(wù)第一、完善自我、追求卓越”的宗旨，服務(wù)于社會，密切關(guān)注國內(nèi)外新技術(shù)、新工藝的發(fā)展動向，多渠道和國內(nèi)外行業(yè)人士進(jìn)行廣泛的交流合作。
案例說明：做電子商務(wù)可以最直接、最快速地將客戶的需求和我們聯(lián)系起來，得到客戶的詢盤之后，運用我們自創(chuàng)的“靠近”營銷理念和方法，我們及時上門拜訪客戶，促成銷售，效果不錯。8月13日，公司老總在濟(jì)南和北京出差期間，接到了北京鴻昌基業(yè)的攪拌機(jī)詢盤，交流中了解到客戶的需求很急，也有一些技術(shù)問題需要面對面交流，于是老總調(diào)整辦事計劃于第二天就趕到客戶公司。
這是4臺環(huán)保型攪拌機(jī)，每一臺都不一樣，但都是多層不銹鋼槳葉，小功率、低轉(zhuǎn)速、軸很長，有難度有技術(shù)含量，但都是我們擅長的業(yè)務(wù)，經(jīng)過交流和提資，我們的方案和報價均得到客戶認(rèn)可，1周內(nèi)我們簽了合同，拿到預(yù)付款，合同總金額2.5萬。
客戶反饋：方案得到客戶的認(rèn)可
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