精工細(xì)作拿到山西太鋼高速攪拌機(jī)訂單
【案例說明】
簽單時(shí)間:2011.9.5
客戶簡介:山西太鋼福利總廠創(chuàng)建于2002年,總資產(chǎn)達(dá)3000余萬元。本廠采用太鋼304、430、443優(yōu)質(zhì)不銹鋼,集科研、設(shè)計(jì)、制造、安裝為一體。是以生產(chǎn)各種不銹鋼產(chǎn)品為主的綜合性企業(yè)。
案例具體情況:7月份,山西太鋼的李經(jīng)理來電詢盤,我們當(dāng)時(shí)口頭提供了初步的配置方案,并將初步交流的內(nèi)容做了書面記錄,后面雖有跟進(jìn),但沒有進(jìn)展。8月中旬,李經(jīng)理來電繼續(xù)與我們洽談攪拌機(jī)的細(xì)節(jié),根據(jù)這些細(xì)節(jié),我們提供了書面的技術(shù)規(guī)格書和報(bào)價(jià)。這是2臺(tái)比較大型的攪拌機(jī),1臺(tái)是7.5kw,不銹鋼槳葉外徑500mm,2層,轉(zhuǎn)速400rpm ;1臺(tái)是5.5kw,不銹鋼槳葉外徑400mm,也是2層,轉(zhuǎn)速400rpm;減速機(jī)配置臺(tái)灣品牌的行星齒輪減速機(jī),電機(jī)配置國產(chǎn)知名品牌電機(jī),配置國產(chǎn)知名品牌的變頻器進(jìn)行調(diào)速。
客戶反饋:我們的方案和報(bào)價(jià)得到了客戶的高度認(rèn)可,但是客戶是第一次與我們合作,基于太鋼公司的選擇供應(yīng)商的程序和規(guī)定,還委派了第三方人員來公司進(jìn)行了考察,雖然我們是小型公司,但我們的專業(yè)性、品質(zhì)和做企業(yè)的理念得到了考察人員的認(rèn)可。9月上旬,我們成功簽單,拿到預(yù)付款。